Поиск работы. Тематический портал. / Зарплатомер

Зарплатомер

Как оценить свою стоимость на рынке труда

Современному поколению свойственно желание получить от жизни как можно больше. Эта установка на первый взгляд кажется наиболее верной, когда кандидат отстаивает свои интересы перед работодателем и ведет переговоры относительно будущего компенсационного пакета.

Даже когда потенциальные работники утверждают, что денежное вознаграждение не является для них приоритетным по сравнению с другими ценностями предложенной работы - карьерной реализацией, возможностью профессионального развития, мотивацией на достижение, профессиональным и социальным статусом и т. д., - фактор заработной платы занимает далеко не последнюю роль, определяя мотивацию сотрудника на присоединение к компании.

Но, когда мы размышляем о карьерном росте, денежная компенсация должна быть уравновешена другими, возможно более важными, вознаграждениями и премиями. Не будьте жадными. Вместо этого ищите взаимовыгодное соглашение с новым работодателем. Это не только упрочит отношения обоих сторон в течение переговоров, но также может сохранить вас от краха карьеры, возможного в результате максимальных требований.

Позиция "мой интерес" не привлекательна для работодателей
Приняв позу "И что я за это получу?", вы не завоюете уважение или лояльность со стороны будущего работодателя. Слишком много корысти может вызвать сомнение и привести к преждевременному завершению интервью.

Многие работодатели отвергали кандидатов, потому что те слишком часто говорили "я" во время интервью. Консультанты из одной известной международной консалтинговой фирмы запрашивают настолько нереальные зарплаты у будущих работодателей, что часто упускают вакансии, которые подходят им по другим критериям. Много, очень много людей завышают себе цену из соревнования, желая слишком большой прибавки.

Уровень зарплаты определяет требования и ожидания, предъявляемые к кандидату
Требуя наиболее высокую оплату, можно добраться до верхнего предела зарплат. Ожидания компании от ваших способностей также увеличиваются. Это опасно, так как вы можете обещать больше, чем можете предоставить, что зачастую ведет к провалам.

Если потенциальный босс чувствует, что вам лучше начать с немного более низкого уровня и быть готовым к большему, рассмотрите его предложение серьезно. Если вы способны доказать вашу ценность вскоре и неоднократно и отличиться в работе, то вы легче заложите начало своей карьеры и создадите себе репутацию, чем прилагая большие усилия, чтобы оправдать завышенные ожидания.

Многие работодатели должны поддерживать внутреннюю справедливость шкалы зарплат
Вы можете не придать значения проблеме справедливости зарплат, когда вас нанимают, но вы оцените ее позже, когда неиспытанный кандидат с меньшим или равным опытом будет просить оплату больше вашей. С одной стороны, компаниям приходится предлагать конкурентоспособные зарплаты, но в то же время им нужно зарабатывать прибыль. Выплаты новичкам, выше тех, что получают нанятые работники, могут вызвать массовый бунт.

Лучшая работа не всегда та, за которую больше платят.
Время от времени работодатели должны платить выше рыночной цены, потому что они не могут привлечь либо удержать работников. Если предложение кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой - вероятно, так оно и есть. Многие из таких компаний платят слишком хорошо из-за проблемы текучки кадров.

С другой стороны, согласие кандидата работать за небольшую плату может сыграть с ним злую шутку. Вместо того чтобы обрадоваться, работодатель нередко подозревает сговорчивого собеседника в отсутствии амбиций — едва ли это хорошая характеристика для управленца. Эксперты, впрочем, не советуют сразу ставить крест на соискателях с относительно невысокими финансовыми запросами.

Ситуация, когда эффективный управленец легко соглашается на маленькие деньги, выпадает из общепризнанной модели поведения. Если кандидат не “торгуется” в денежном вопросе, то это плохо прежде всего для него — ведь в сознании работодателя профессиональные кадры должны стоить дорого.

Подозрительно дешевые
Очень важно услышать, во сколько себя оценивает кандидат, а полученную сумму проанализировать и сопоставить с другими сведениями об этом человеке.
Если кандидат согласен на зарплату, которая ниже рыночной на 25-30%, то работодателям действительно есть над чем задуматься.
Плохо, если специалист не знаком с ситуацией на рынке труда. Еще хуже, если кандидат сознательно демпингует, стремясь скрыть какую-то невыгодную информацию о себе. В конце концов, работодатель, как в старом HR-анекдоте, должен выбрать две позиции из трех — дешево, быстро, качественно.

Борьба за зарплату
Но не стоит сбрасывать со щитов так называемые отраслевые различия в зарплатах. Например, директор по логистике в технических отраслях стоит дешевле, чем та же позиция в секторе товаров массового потребления. Человек, решивший сменить сферу деятельности, может не знать этой особенности и попасть в невыгодное положение. Далеко не каждый специалист берется оценивать собственные достижения. К тому же многое зависит от корпоративной культуры предыдущего работодателя. В некоторых компаниях не принято набивать себе цену.

Встречаются профессионалы, которые могут позволить себе работать не за деньги, а за идею. Особенно если это бизнес-идея, при реализации которой возможен неплохой куш. Известны случаи, когда успешный менеджер, получив бонус или опцион, уходит на новые проекты, зная, что на первых порах не будет вообще никаких доходов.

Не все работают исключительно ради денег. Есть три ценности, ради которых человек работает в той или иной компании: самореализация, психологический комфорт в коллективе, материальный доход. И у каждого свои пропорции: для кого-то зарплата составляет 90%, а для кого-то — 10%. Нет никаких гарантий, что в первом случае речь идет о профессионале, а во втором — о дилетанте.

Несколько примеров того, как успешные профессионалы расставляют приоритеты критериев, относящихся к выбору работы.

1. Карьерные возможности. Посмотрите, как получение новой должности повлияет на ваш длинный карьерный путь. Какой следующий логический шаг в вашем плане? Предоставляет ли эта работа шанс увеличить и выгодно продать ваши навыки в будущем (ваша конечная гарантия)? Каков потенциал вашего продвижения по службе, ожидаемая перспектива обучения, возможность длительного найма (стабильность) и создания наставнических отношений в новой компании?
К примеру, одна журналистка после перехода в пиар стала зарабатывать почти в 2 раза больше, чем на предыдущей работе, но была несчастлива из-за своего выбора карьеры. Она охотно согласилась с сокращением зарплаты, чтобы вернуться в журналистику. У нее ушло 10 лет, чтобы достигнуть такого же уровня зарплаты, но она была гораздо более счастлива. В конце концов, вы должны решить, что более важно в дальнейшем и сможете ли вы достигнуть этих целей на вашей новой работе.

2. Должность. Вопросы для размышления включают содержание работы, наличие вызова и уровень ответственности, важность и потенциальное влияние должности или отдела, возможность успеха, разнообразие работы и удовольствие, которое вы получите. Соответствует ли роль вашим навыкам? Каковы перспективы вашего успеха? Будете ли вы получать удовольствие, идя на работу каждый день?

3. Компания и индустрия. Подумайте о размере, истории и направлении компании, о вероятном будущем индустрии. Растет ли компания и находится в динамичной области, или вы присоединяетесь к лучшей компании в "дохлой" индустрии?

4. Вопросы образа жизни. Они включают ваше место работы, необходимость поездок, необходимость баланса между семьей и работой, а также будущую стабильность. Будет ли у вас возможность вести активную личную жизнь? Для многих профессионалов этот вопрос обостряется со временем. Помните, никто еще не высказывал на смертном одре желания провести побольше времени в офисе.

5. Корпоративная культура, отношение к сотрудникам. Как вы оцениваете корпоративную культуру компании, перспективы завести друзей среди сотрудников? Постарайтесь проанализировать степень соответствия ваших внутренних установок, ценностей и норм с корпоративной политикой, принятой в компании. Как ваши представления о работе и рабочей атмосфере будут реализовываться в отношениях с коллегами, подчиненными, начальством? Будете ли вы гордиться вашей работой и коллегами?

6. Компенсационный пакет. Рассмотрите предложенный компенсационный пакет взвешенно и обстоятельно. Оценивая свой компенсационный пакет, рассмотрите не только его размер и постатейное распределение на данный фиксированный момент, обсудите возможность изменения его в будущем. Современные тенденции оплаты труда работника все больше сводятся к тому, что зарплата сотрудника включает основную и бонусную часть. При этом бонусная часть часто более вариативна и зависит от ваших конкретных достижений в компании. Сейчас бонусная часть может включаться в компенсационный пакет сотрудников, которые ранее традиционно получали только фиксированные зарплаты. Как показывает рекрутерская практика, работодатели могут даже предложить кандидату самостоятельно обосновать размер бонусной части, определить критерии и основания выплаты бонусов.

Как выговорить себе хорошую зарплату

Хорошо разработанная стратегия ведения переговоров и выверенный дипломатический такт — еще не все, что вам потребуется, когда на интервью пойдет речь о зарплате.

На самом деле, когда процесс переговоров с работодателем вступает в решающую стадию, и российские и иностранные кандидаты ведут себя одинаково стесненно. Ведь консультанты по вопросам карьеры наперебой советуют не показывать свою озабоченность вопросами оплаты. В то же время мастерство кандидата, по мнению большинства специалистов по карьере, заключается в том, чтобы изящно и ненавязчиво заставить работодателя завести разговор о желаемой оплате. Для того, чтобы это получилось, по мнению западного консультанта по карьере Джеймса Пауэлла, нужно употреблять примерно такие фразы:

Я хотел бы обсудить зарплату, когда мы оба будем уверены, что я вполне подхожу для этой позиции.

Думаю, что зарплата будет определяться в зависимости от специфики работы и будет сравнима со средней зарплатой по отрасли.

Какую зарплату обычно получает у вас сотрудник с таким опытом и квалификацией, как у меня?

Не скрою, я хотел бы получать больше. Но работа у вас — прекрасный шанс проявить себя. Поскольку предложенное место вполне соответствует моей квалификации и опыту работы.

Попытайтесь сделать так, чтобы интервьюирующий сказал вам о размере зарплаты прежде, чем вы скажите ему свою цифру. Когда вы получите ответ (от $x до $y), вы сможете сравнить эти цифры с вашими требованиями к зарплате. После этого интервьюирующий захочет услышать вашу цифру. Вместо этого назовите нижний и высший предел зарплаты (от $ x до $ y), которую вы хотите получать.

Как признают сами кандидаты и сотрудники рекрутерских агентств, проще всего проходят переговоры в западных компаниях, где кандидату предоставляется так называемый job description — подробное примерное описание работы, а также в молодых российских компаниях, где руководство примерно представляет, кто еще нужен команде: дизайн-студии, веб-студии или торговой компании. Переговоры ведутся там в деловой и энергичной манере.

Согласие кандидата работать за небольшую плату может сыграть с ним злую шутку. Вместо того чтобы обрадоваться, работодатель нередко подозревает сговорчивого собеседника в отсутствии амбиций — едва ли это хорошая характеристика для управленца.

Ситуация, когда эффективный управленец легко соглашается на маленькие деньги, выпадает из общепризнанной модели поведения, добавляет он. Если кандидат не “торгуется” в денежном вопросе, то это плохо прежде всего для него — ведь в сознании работодателя профессиональные кадры должны стоить дорого.

(По материалам сайта: www.e-prof.ru; www.jobhunter.ru)